VENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)

Titre : VENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé Type de document : Livre Auteurs : Claude CHINARDET Mention d'édition : 3°édition Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Collection : Livres outils Importance : 1 vol., 356 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3147-7 Prix : 30 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management DISTRIBUTION ; VENTE ; HISTOIRE Delphes ACCORD COMMERCIAL Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La grande distribution est un passage obligé aujourd'hui pour les entreprises qui souhaitent toucher un large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=23097

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ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)

Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE Entreprise MONOPRIX Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145

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LE TRADE MARKETING / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1994)

Titre : LE TRADE MARKETING Type de document : Livre Auteurs : Claude CHINARDET Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1994 Importance : 1 vol., 175 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1645-0 Prix : 24,09 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management ENSEIGNE ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING MIX Delphes RELATIONS FABRICANT-DISTRIBUTEUR Index. décimale : 123.57 ENTREPRISE DE DISTRIBUTION Résumé : Les principales causes du développement du Trade Marketing, définition et enjeux, domaines d'intervention et d'applications, mise en place de l'organisation Trade Marketing chez l'industriel, les conditions de réussite du développement du Trade Marketing au niveau des enseignes. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=983

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