Titre : |
L'influence de la personnalité du diplomate dans la réussite d'une négociation |
Type de document : |
Mémoire |
Auteurs : |
Pauline BRUNO |
Année de publication : |
2016 |
Importance : |
87 p. |
Note générale : |
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Langues : |
Français (fre) |
Mots-clés : |
Management EMOTION ; INTELLIGENCE EMOTIONNELLE ; NEGOCIATION ; RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES
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Résumé : |
Le travail de diplomate requiert un grand investissement de la personne. Il est donc légitime de se demander dans quelle mesure c’est la personne et non ses compétences et son expérience qui permet à cette dernière de réussir une négociation. Le processus de négociations fait donc rentrer en œuvre de nombreuses variables qu’un bon négociateur aura plus de facilité à prendre en compte s’il possède des capacités d’intelligences émotionnelle et intuitive supérieures à la moyenne. Ainsi, la pratique viendra corroborer la théorie et nous permettra d’identifier que ce sont précisément la compréhension des enjeux, la capacité à élaborer et à déployer une tactique et l’empathie d’un diplomate qui lui confèrent les atouts nécessaires à sa réussite. |
Programme : |
PGE-Rouen |
Spécialisation : |
Finance Contrôle Pilotage |
Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=218901 |