Vendeur d'élite - Catalogue Library Neoma Business School

Vendeur d'élite / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2011)

Titre :	Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Type de document :	Livre
Auteurs :	Michaël AGUILAR
Mention d'édition :	5e éd.
Editeur :	PARIS : DUNOD
Année de publication :	2011
Collection :	Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution
Importance :	235 p.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-054494-3
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Management TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; PSYCHOLOGIE
Index. décimale :	124.65 FORCE DE VENTE
Résumé :	Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? Qui sont-ils? L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente: Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès.
Note de contenu :	Bibliogr. p. 233-235
Permalink :	https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=81900

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
037401	658.85/AGU	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
037402	658.85/AGU	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
B1327	124.65 AGU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible