| Résumé : |
L'influence par la manipulation des émotions, la manipulation des intérêts. Les moyens de communications d'influence : l'intervention sur la situation, la manipulation des positions, la manipulation des relations, la manipulation des normes, la manipulation des identités...autant de phénomènes d'influence présents dans la mise en oeuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations de la vie quotidienne. |
L'art d'influencer Analyse des techniques de manipulation / Paris : ARMAND COLIN (2009)
L'art d'influencer : Analyse des techniques de manipulation
