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Auteur Clara COUDERT |
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Comment s'aborde la négociation en achats dans le secteur de l'industrie ? Un parallèle ou un fossé entre la théorie et la réalité ? / Clara COUDERT / 2017
Titre : Comment s'aborde la négociation en achats dans le secteur de l'industrie ? Un parallèle ou un fossé entre la théorie et la réalité ? Type de document : Mémoire Auteurs : Clara COUDERT, Auteur Année de publication : 2017 Importance : 109 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; INDUSTRIE ; ACHATRésumé : Ce mémoire a pour finalité de découvrir de quelle manière s’aborde une négociation achats dans le cadre du milieu industriel à travers une étude théorique associée à une étude empirique. La négociation achats sera de ce fait, opposée à celle d’un commercial. Le but de ce mémoire est également de déterminer s’il existe un parallèle entre cette théorie et l’étude qualitative. L’essence du mémoire porte sur une approche inductive. Programme : Cesem Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=226784
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