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Quel est l’impact de la culture en négociation ? Le cas de la France, des Etats-Unis, et de la Chine / Morgane LECHAT / 2017
Titre : Quel est l’impact de la culture en négociation ? Le cas de la France, des Etats-Unis, et de la Chine Type de document : Mémoire Auteurs : Morgane LECHAT, Auteur Année de publication : 2017 Importance : 78 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
CULTURE ; NEGOCIATION ; FRANCE ; ETATS-UNIS D'AMERIQUE ; CHINERésumé : Le présent mémoire a pour finalité de traiter de l’impact de la variable culturelle sur la négociation, et plus particulièrement sur le processus de négociation dans son intégralité, appliqué au cas des Etats-Unis, de la Chine, et de la France.
Dans cette optique, la négociation fut étudiée de façon générale, à travers les différents types de négociation existants, les grands principes de négociation tels que la communication, ou encore les relations d’interdépendance, puis le processus de négociation fut abordé, afin de pouvoir avoir une meilleure visibilité de celui-ci pour déterminer par la suite l’ampleur de l’impact de la culture sur celui-ci.
La culture, quant à elle, fut abordée par le biais de grands chercheurs, anthropologues, et psychologues sociaux tels qu’Hofstede et Hall. Leurs modèles sur la diversité culturelle étant les plus connus et compréhensibles, une meilleure image de la culture fut alors donnée en termes de diversité, au travers de l’étude de l’interculturalité et de son impact sur la négociation.Programme : Cesem Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=226795
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