Détail de l'auteur
Auteur Vincent CALTABELLOTTA |
Documents disponibles écrits par cet auteur (2)
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la recherche
Titre : Le vendeur augmenté : Réhumaniser la vente Type de document : e-book Auteurs : Vincent CALTABELLOTTA Editeur : Dunod Année de publication : 2023 ISBN/ISSN/EAN : 9782100854813 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : La fin du vendeur ? Vive le vendeur augmenté ! Tel une machine à gagner des clients, le vendeur du XXe siècle est un "guerrier" de la conquête commerciale. S'il a parfois perdu son rôle de créateur d'émotion, porté par des stratégies déshumanisées, la mutation initiée par le numérique au XXIe siècle change la donne. Ainsi, là où certains tentent encore et toujours de vendre leurs produits, d'autres ont compris qu'il faut donner l'envie de les acheter. Et la technologie les aide. Pour Vincent Caltabellotta, pas de doute : il ne s'agit pas de remplacer le vendeur mais de l'augmenter ! "Nous avons à disposition de nouvelles armes de construction massive. Elles nous donnent la possibilité, voire l'obligation de faire autrement : penser usage avant produit, intégrer de nouveaux référentiels de valeurs, défendre des éthiques plus justes..." Dans ce livre illustré de nombreuses interviews de spécialistes de la vente et des méthodes marketing, vous découvrirez comment les commerciaux peuvent - et doivent - réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l'IA. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88947445 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=583225 Inventons l’entreprise du 21e siècle / Vincent CALTABELLOTTA / EDITIONS KAWA (2017)
Titre : Inventons l’entreprise du 21e siècle : Organique, Emotionnelle, Numérique Type de document : Livre Auteurs : Vincent CALTABELLOTTA Editeur : EDITIONS KAWA Année de publication : 2017 Importance : 208 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-36778-118-1 Prix : 30 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ENTREPRISE ; INNOVATION ; MANAGEMENTIndex. décimale : 111.65 MANAGEMENT Résumé : S'il s'inscrit dans la lignée des « libérateurs » d'entreprise, cet ouvrage va plus loin encore et dessine une entreprise moderne dans laquelle l'émotion, l'humain et le coeur ont une place privilégiée au côté des technologies digitales et des enjeux économiques de notre époque. Le manager a un rôle essentiel dans cette mutation. Certains ont franchi le cap avec succès, alors que d'autres doutent encore. A moins que ça ne soit par peur. Après un éclairage sur les 6 changements du monde qui impactent l'entreprise, Vincent Caltabellotta nous amène à oser innover, puis apporte 10 pistes inédites d'évolution, comme la feuille de route d'un nouveau modèle. Vous avez dans les mains un ouvrage de management mais plus encore, un regard sur nous-mêmes pour prendre conscience, et oser changer ce logiciel inventé il y a plus de 100 ans. L'entreprise du 21e siècle est et sera, organique, émotionnelle et numérique. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=316239 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 056269 658.406 CAL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J4621 111.65 CAL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
LIBRARY - Campus Rouen
NEOMA Business School
pmb
-
59 Rue Taittinger, 51100 Reims
-
00 33 (0)3 26 77 46 15
Library Campus Reims
-
1 Rue du Maréchal Juin, BP 215
76825 Mont Saint Aignan cedex -
00 33 (0)2 32 82 58 26