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Auteur Pascal PY |
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Titre : Faire signer ses clients : Le closing Ed. 7 Type de document : e-book Auteurs : Pascal PY Editeur : EYROLLES Année de publication : 2018 ISBN/ISSN/EAN : 9782212569117 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88853910 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=480142 Le plan d'actions du commercial / Pascal PY / EYROLLES (2014)
Titre : Le plan d'actions du commercial : Le concevoir, le rédiger... Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY Editeur : EYROLLES Année de publication : 2014 Collection : efficacité commerciale Importance : 256 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55986-6 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; VENTE ; MANAGEMENT ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; AGENT COMMERCIAL ; FIDELISATIONIndex. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Ce livre expose en 7 étapes, comment concevoir puis rédiger votre plan d'actions commercial : Techniques de ciblage. Actions de conquêtes des clients. Actions de fidélisation. Actions sur la satisfaction. Actions de sécurisation. Actions de rétention des clients. Actions de stimulation des achats des clients. Actions de stimulation des efforts de vos clients. Note de contenu : Annexes (6 p.) Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112221 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2483 124.65 PY Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Le plan d'actions du commercial : Le concevoir, le rédiger... Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Pascal PY Editeur : EYROLLES Année de publication : 2014 ISBN/ISSN/EAN : 9782212559866 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88821898 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=467741 Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales / Pascal PY / EYROLLES (2013)
Titre : Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 Importance : 431 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55800-5 Prix : 35 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; FORCE DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
- concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
- interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
- analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
- imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ;
- conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
- manager leur équipe et la motiver avec succès ;
- recruter, former, licencier des vendeurs ;
- coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156738 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049140 658.81/PY Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Pascal PY Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 ISBN/ISSN/EAN : 9782212558005 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88816940 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=466529 Savoir vendre ou mourir / Pascal PY / EYROLLES (2013)PermalinkSavoir vendre ou mourir : Les règles du jeu de la compétitivité hors-prix Ed. 1 / Pascal PY / EYROLLES (2013)PermalinkFaire accepter son prix à ses clients : Le Pricing Power Ed. 3 / Pascal PY / EDITIONS D'ORGANISATION (2010)PermalinkConquérir de nouveaux clients / Pascal PY / ED. D'ORGANISATION (2008)PermalinkPermalink
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