ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)

Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE Entreprise MONOPRIX Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145

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C2053	124.55 BLO	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Exclu du prêt

LE MARKETING DE LA TROISIEME VAGUE. / Christian DUSSART / Paris : GAETAN MORIN EDITEUR (1985)

Titre : LE MARKETING DE LA TROISIEME VAGUE. Type de document : Livre Auteurs : Christian DUSSART Editeur : Paris : GAETAN MORIN EDITEUR Année de publication : 1985 Importance : 1 vol., 236 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-89105-180-4 Prix : 27,29 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DU MARKETING ; ITALIE ; CONCURRENCE ; MARKETING STRATEGIQUE Index. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : La gestion stratgique d'un marketing concurrentiel. L'esprit du consommateur-acheteur. La définition des marchés concurrentiels. La recherche de la différenciation à tout prix. La délimitation d'un créneau d'attaque. Les règles subséquentes de la conduite strategique. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3308

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C0775	121.55 DUS	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR et stratégie de marketing / Christian DUSSART / New York : MCGRAW-HILL (1983)

Titre : COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR et stratégie de marketing Type de document : Livre Auteurs : Christian DUSSART Editeur : New York : MCGRAW-HILL Année de publication : 1983 Collection : Administration Importance : 1 vol., 554 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-07-548646-6 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; MODELISATION ; STYLE DE VIE ; SCIENCE DU COMPORTEMENT Index. décimale : 122.94 COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Résumé : Introduction générale. Les processus fondamentaux. Les prédispositions. L'influence de l'environnement. La prise de décision: forte ou faible implication? L'entreprise face au consommateur. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=2491

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C0700	122.94 DUS	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible