Détail de l'auteur
Auteur Marc CHIASSON |
Documents disponibles écrits par cet auteur (2)
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la recherche
Comment facturer mes services : Préparer habilement une offre de service; Augmenter mon tarif sans crainte; Réagir avec doigté aux situations délicates / Marc CHIASSON / Editions Transcontinental (2004)
Titre : Comment facturer mes services : Préparer habilement une offre de service; Augmenter mon tarif sans crainte; Réagir avec doigté aux situations délicates Type de document : e-book Auteurs : Marc CHIASSON Editeur : Editions Transcontinental Année de publication : 2004 ISBN/ISSN/EAN : 9782894722282 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Comment facturer mes services surprend, dérange et provoque. Il décape une foule de «vérités populaires» sur la place du prix: celui qu’on pense valoir, celui qu’on désire atteindre, celui qu’on hésite à demander, celui qu’on a peur de maintenir, celui qu’on accepte trop facilement de réduire, et enfin celui qu’on regrette d’avoir consenti. Ce livre encourage, oriente, motive et outille ceux qui sont tannés de ne pas «percer» un marché en raison d’un mauvais rapport qualité-prix, ceux qui veulent aimer l’argent sans fausse modestie, ceux qui veulent trouver rapidement leur prix optimal sans hésiter, ceux qui veulent être payés à leur vraie valeur, ceux qui tiennent à présenter leurs prix avec conviction… et surtout ceux qui veulent faire de l’argent sans perdre leur santé ou leur âme. Bref, cet ouvrage permet de développer une relation «cenne» avec l’argent, une approche confiante au moment de la présentation des prix et une attitude persuasive face aux stratégies et tactiques de négociation des clients. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88868074 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=486186 Vendre par téléphone : Décoder la personnalité de l’interlocuteur; Répondre efficacement aux objections; Conclure des accords plus vite et plus souvent / Marc CHIASSON / Editions Transcontinental (2003)
Titre : Vendre par téléphone : Décoder la personnalité de l’interlocuteur; Répondre efficacement aux objections; Conclure des accords plus vite et plus souvent Type de document : e-book Auteurs : Marc CHIASSON Editeur : Editions Transcontinental Année de publication : 2003 ISBN/ISSN/EAN : 9782894722060 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Vous faites affaire par téléphone avec des clients, des fournisseurs, des collaborateurs? Augmentez l'impact de vos appels grâce à des techniques simples et efficaces qui renforceront vos présentations. Apprenez à : • préparer un « scénario d’appel » percutant; • cerner la personnalité de l’interlocuteur en un clin d'œil; • offrir ou demander de plusieurs façons en quelques secondes; • gérer une objection, une contrainte ou un « faux refus »; • relancer votre offre facilement trois fois; • ajouter un dernier élément avant de boucler l'entretien; • conclure au meilleur moment. Que vous soyez vendeur, représentant, agent ou gestionnaire de centre d’appels, vous trouverez dans VENDRE PAR TÉLÉPHONE une approche originale qui vous aidera à conclure des accords plus vite et plus souvent. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88868181 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=486153
LIBRARY - Campus Rouen
NEOMA Business School
pmb
-
59 Rue Taittinger, 51100 Reims
-
00 33 (0)3 26 77 46 15
Library Campus Reims
-
1 Rue du Maréchal Juin, BP 215
76825 Mont Saint Aignan cedex -
00 33 (0)2 32 82 58 26