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Auteur Julien PELABÈRE |
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Pitch et influence : Remporter l'adhésion et neutraliser les objections / Julien PELABÈRE / Dunod (2022)
Titre : Pitch et influence : Remporter l'adhésion et neutraliser les objections Type de document : e-book Auteurs : Julien PELABÈRE Editeur : Dunod Année de publication : 2022 ISBN/ISSN/EAN : 9782100834808 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : PERCER LE CODE DE L’INFLUENCE ET OBTENIR DE FAÇON ÉTHIQUECE QUE VOUS SOUHAITEZPartager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir un projet de « rêve » pour susciter l’intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? Quels sont les pièges à éviter ? Sur quoi s’appuyer pour neutraliser les objections ? Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre.À travers des mises en situation concrètes, l’auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88926843 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=550120 La négociation d'influence : Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation Ed. 2 / Julien PELABÈRE / Dunod (2020)
Titre : La négociation d'influence : Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Julien PELABÈRE Editeur : Dunod Année de publication : 2020 ISBN/ISSN/EAN : 9782100805952 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord.• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?• Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?• Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?• Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels,mais surtout émotionnels ?• Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,le bluff, l’ultimatum... ?Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine ! Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88882019 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=503653
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