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Auteur Steve GATES |
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Titre : The negotiation book - en français Type de document : e-book Auteurs : Steve GATES Editeur : Dunod Année de publication : 2022 ISBN/ISSN/EAN : 9782100851348 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Nouvelle édition d'un best seller anglais déjà traduit en plus de 10 langues, The Negotiation Book" est un guide pratique pour maîtriser l'art de la négocitaion dans le but d'acquérir un avantage concurrentiel. Il a reçu le prestigieux prix "Management Book of the Year 2017".Savoir négocier est l'une des compétences les plus importantes à acquérir dans le monde professionnel. Nous sommes tous amener à le faire, dans de très nombreuses circonstances, au bureau comme dans la vie privée, et les conséquences d'une bonne négociation peuvent être très importantes, sur le plan financier comme sur le plan personnel.Le livre de Steve Gates fait le démonstration que négocier est avant tout un état d'esprit et un positionnement qui doivent être décorrélés du profil psychologique des parties en présence, l'objectif de la négociation étant essentiellement d'obtenir un résultat meilleur qu'espéré tout en s'assurant que la partie "adverse" sorte de la négociation en ayant le sentiment qu'elle a également obtenu un bon accordEn décomposant les différentes étapes d'une négociation, et à travers de très nombreux exemples, l'auteur explique comment initier le dialogue, construire et présenter ses positions, être attentif à celles de l'interlocuteur, et mener les échanges pour parvenir au meilleur résultat. " Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88937801 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=561429 The Negotiation Book : Your Definitive Guide to Successful Negotiating Ed. 2 / Steve GATES / John Wiley & Sons (2015)
Titre : The Negotiation Book : Your Definitive Guide to Successful Negotiating Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Steve GATES Editeur : John Wiley & Sons Année de publication : 2015 ISBN/ISSN/EAN : 9781119155461 Note générale : copyrighted Langues : Anglais (eng) Résumé : Winner! - CMI Management Book of the Year 2017 ? Practical Manager category Master the art of negotiation and gain the competitive advantage Now revised and updated, the second edition of The Negotiation Book will teach you about one of the most important skills in business. We all have to negotiate at some point; whether in the office or at home and good negotiation skills can have a profound effect on our lives ? both financially and personally. No other skill will give you a better chance of optimizing your success and your organization's success. Every time you negotiate, you are looking for an increased advantage. This book delivers it, whilst ensuring the other party also comes away feeling good about the deal. Nothing will put you in a stronger position to build capacity, build negotiation strategies and facilitate negotiations through to successful conclusions. The Negotiation Book: Explains the importance of planning, dynamics and strategies Will help you understand the psychology, tactics and behaviours of negotiation Teaches you how to conduct successful win-win negotiations Gives you the competitive advantage Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88945641 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=579148
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