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Auteur Beth ROGERS |
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Malcolm McDonald on key account management / Malcolm MCDONALD / Kogan Page (2017)
Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : Livre Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7494-8077-6 Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTEIndex. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534966 Exemplaires(4)
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Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : e-book Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTEIndex. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Nombre d'accès : 3 En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=582061
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