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Auteur Claude NEGRE |
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ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)
Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE
Entreprise
MONOPRIXIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C2053 124.55 BLO Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt LA FRANCHISE Recherches et applications / Claude NEGRE / Paris : VUIBERT (2000)
Titre : LA FRANCHISE Recherches et applications Type de document : Livre Auteurs : Claude NEGRE Editeur : Paris : VUIBERT Année de publication : 2000 Collection : entreprendre Importance : 1 vol., 130 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7117-7958-1 Prix : 2,59 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FRANCHISEIndex. décimale : 112.87 FRANCHISE Résumé : Les mécanismes de choix et les coûts de la franchise. Les processus d'acquisition, d'évaluation, de contrôle du savoir-faire et d'adhésion au réseau et la mesure de la satisfaction des franchisés. Les alternatives d'internationalisation de la franchise: la master franchise. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=15425 LA FRANCHISE AUJOURD'HUI Réalité économique pratique prospective / Claude NEGRE / Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION (1988)
Titre : LA FRANCHISE AUJOURD'HUI Réalité économique pratique prospective Type de document : Livre Auteurs : Claude NEGRE Editeur : Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION Année de publication : 1988 Importance : 1 vol., 113 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-0685-2 Prix : 14,64 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FRANCHISE ; FRANCE ; ETATS-UNIS D'AMERIQUEIndex. décimale : 112.87 FRANCHISE Résumé : Définitions et typologie de la franchise. Réalité économique de la franchise dans le monde. Le management de la franchise. Prospective. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=2404 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1023 112.87 NEG Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible
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00 33 (0)3 26 77 46 15
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1 Rue du Maréchal Juin, BP 215
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