Détail de l'auteur
Auteur Jean-Claude LARRECHE |
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Vendre et capturer de la valeur : L'objectif stratégique de la vente / Jean-Claude LARRECHE / Dunod (2024)
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Titre : Vendre et capturer de la valeur : L'objectif stratégique de la vente Type de document : e-book Auteurs : Jean-Claude LARRECHE Editeur : Dunod Année de publication : 2024 ISBN/ISSN/EAN : 9782100860296 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis à des pressions financières accrues. Face à des acheteurs professionnels plus aguerris, le chiffre d’affaires n’est plus la seule priorité des équipes commerciales. Afin d’accomplir pleinement leur mission, celles-ci doivent adopter une nouvelle approche plus stratégique : la création de valeur pour l’entreprise.Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment « capturer » une partie de la valeur créée pour le client et la placer au coeur du processus de vente. À travers l’histoire de Tom Werner, un vendeur confronté à ce nouveau paradigme, il transmet les compétences et les outils indispensables à tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation.« Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette décennie ! » – Selling Power Magazine, USA « Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! » – Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific « Une lecture essentielle pour tout commercial dont la mission est de développer des partenariats significatifs et durables. » – Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux, Société grande consommation « Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirant à exceller dans ce nouveau monde de la vente ! » – Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilité Transporr, Microsoft France « Quel que soit votre formation à la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des résultats exceptionnels au sein de votre entreprise. » – Gráinne Maycock, Chief Revenue Officer, Acolad Group Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88953151 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=583962
Titre : MARKETING STRATEGY A decision-focused approach Type de document : Livre Auteurs : Orville C. WALKER ; John W. MULLINS ; Harper W. BOYD ; Jean-Claude LARRECHE Mention d'édition : 5°ed. Editeur : New York : MCGRAW-HILL Année de publication : 2005 Importance : 1 vol., 346 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-07-111674-9 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
MARKETING STRATEGIQUE ; ANALYSE ECONOMIQUEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Cet ouvrage se divise en quatre parties : l'introduction à la stratégie, l'analyse de l'opportunité, la formulation des stratégies marketing et la mise en oeuvre et le control. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=22131 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A5514 121.55 WAL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Marketing management : a strategic approach with a global orientation Type de document : Livre Auteurs : Harper W. BOYD ; Orville C. Jr. WALKER ; Jean-Claude LARRECHE Editeur : IRWIN/MCGRAW HILL Année de publication : 1998 Collection : The Irwin/McGraw Hill Series in Marketing Importance : 547 p. Format : 26 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-07-115429-1 Prix : 245 F Note générale : Index p. 527-547 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Delphes
MARKETING ; SEGMENTATION DU MARCHE
Management
MARKETING STRATEGIQUE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; POSITIONNEMENT ; POLITIQUE DE PRODUIT ; POLITIQUE DES PRIX ; PROMOTION DES VENTESPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143537
Titre : Marketing management : a strategic approach with a global orientation Type de document : Livre Auteurs : Harper W. BOYD, Auteur ; Orville C. Jr. WALKER, Auteur ; Jean-Claude LARRECHE, Auteur Editeur : IRWIN/MCGRAW HILL Année de publication : 1995 Collection : The Irwin/McGraw Hill Series in Marketing Importance : 555 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-256-12576-4 Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=159323
Titre : Markops : the simulation for marketing training Type de document : Livre Auteurs : Jean-Claude LARRECHE Mention d'édition : 3ème éd. Editeur : STRAT*X Année de publication : 1995 Importance : 179 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-89426-202-9 Note générale : Index p. 163-171 Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes
MARKETINGPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143415 Exemplaires(1)
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