Boîte à outils du négociateur [La] / Lionel BELLENGER / ESF ÉD. (2004)

Titre : Boîte à outils du négociateur [La] : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter Type de document : Livre Auteurs : Lionel BELLENGER Editeur : ESF ÉD. Année de publication : 2004 Collection : Formation permanente Importance : 223 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-1680-6 Prix : 22 € Note générale : Bibliogr. p 219-220, Lexique Langues : Français (fre) Mots-clés : Management NEGOCIATION ; PSYCHOLOGIE SOCIALE ; METHODOLOGIE ; COMMUNICATION Delphes EXERCICE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=149071

Etre pro / Lionel BELLENGER / ESF ÉD. (1993)

Titre : Etre pro Type de document : Livre Auteurs : Lionel BELLENGER Editeur : ESF ÉD. Année de publication : 1993 Collection : Managers classe affaires Importance : 342 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-0939-6 Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes CONSEIL EN ORGANISATION ; SCIENCES DU COMPORTEMENT ; SYSTEME DE VALEURS Management MANAGEMENT Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143723

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004454	658.42/BEL	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

L'EXPRESSION ORALE une approche nouvelle de la parole expressive / Lionel BELLENGER / Paris : ESF (1989)

Titre : L'EXPRESSION ORALE une approche nouvelle de la parole expressive Type de document : Livre Auteurs : Lionel BELLENGER Editeur : Paris : ESF Année de publication : 1989 Collection : FORMATION PERMANENTE EN SCIENCES HUMAINES Importance : 1 vol., 106 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-0638-8 Prix : 15,09 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management COMMUNICATION ; LINGUISTIQUE Index. décimale : 222.15 COMMUNICATION ORALE Résumé : L'enjeu d'une formation à l'expression orale; L'intimité de la parole et du corps; La parole intelligible, persuasive et connivente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=5385

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J5095	222.15 BEL	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

QU'EST-CE QUI FAIT VENDRE? / Lionel BELLENGER / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1984)

Titre : QU'EST-CE QUI FAIT VENDRE? Type de document : Livre Auteurs : Lionel BELLENGER Editeur : Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) Année de publication : 1984 Collection : gestion Importance : 1 vol., 256 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-13-038497-7 Prix : 13,42 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; CONTROLE QUALITE ; CONSOMMATION Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Le malentendu commercial. Les professions commerciales en mutation. La solidarité commerciale entre vendeurs,acheteurs et consommateurs. La pratique de la consultation. Le pouvoir d'influence du vendeur. Les vendeurs et les acheteurs sont des négociateurs. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3589

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C0715	124.55 BEL	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

TECHNIQUES D'ARGUMENTATION ET DE NEGOCIATION / Lionel BELLENGER / Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION (1978)

Titre : TECHNIQUES D'ARGUMENTATION ET DE NEGOCIATION Type de document : Livre Auteurs : Lionel BELLENGER Editeur : Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION Année de publication : 1978 Importance : 1 vol., 142 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7044-0618-0 Prix : 7,62 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management NEGOCIATION Index. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : La panoplie des ressources argumentatives. Les procédés de réfutation. Les techniques de questionnement. Les ressources persuasives de la communication orale. Méthodologie de la négociation. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3096

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F1128	213.40 BEL	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible