Méthode de négociation : On ne naît pas bon négociateur, on le devient Ed. 2 / Alain LEMPEREUR / Dunod (2022)  

Titre : Méthode de négociation : On ne naît pas bon négociateur, on le devient Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Alain LEMPEREUR Editeur : Dunod Année de publication : 2022 ISBN/ISSN/EAN : 9782100837229 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l’international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s’impose donc comme compétence clé.  Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre propose une Méthode de négociation, c’est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment  : les personnes d’abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre.  Cette méthode approfondit l’essentiel avant d’aborder l’évident  : se préparer avant d’agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l’accord avant de conclure.  Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l’expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88931866 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=552216

Management des achats / Erick LEROUX / Paris : VUIBERT (2015)

Titre : Management des achats : Négociation et pratique Type de document : Livre Auteurs : Erick LEROUX ; Emmanuel CHOURAQI ; Alain LEMPEREUR, Préfacier, etc. Editeur : Paris : VUIBERT Année de publication : 2015 Importance : 249 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-01293-4 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management ACHAT ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; MARKETING STRATEGIQUE ; GESTION DES STOCKS Index. décimale : 141.22 ACHAT Résumé : Ouvrage d'initiation au management des achats : les métiers de l'acheteur, le processus des achats, la sélection des fournisseurs, la négociation, le suivi, etc. Contient des exercices d'application, fiches de synthèse et études de cas. Note de contenu : Bibliogr. p. 237-239 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=134326

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J3483	141.22 LER	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Méthode de négociation / Alain LEMPEREUR / PARIS : DUNOD (2010)

Titre : Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient Type de document : Livre Auteurs : Alain LEMPEREUR ; Aurélien COLSON Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2010 Collection : Stratégies et management Importance : 274 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-053073-1 Prix : 29 € Note générale : Bibliogr. p. 263-269. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes COMPETENCE PROFESSIONNELLE Management CREATION DE VALEUR ; DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; METHODOLOGIE ; NEGOCIATION Index. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145258

Exemplaires(4)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
033985	658.405/LEM	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Exclu du prêt
033986	658.405/LEM	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Sorti jusqu'au 08/03/2021
J6032	222.45 LEM	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J6033	222.45 LEM	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

The first move / Alain LEMPEREUR / Chichester : JOHN WILEY & SONS, LTD. (2010)  

Titre : The first move : a negotiator's companion Type de document : e-book Auteurs : Alain LEMPEREUR ; Aurélien COLSON ; Michele PEKAR Editeur : Chichester : JOHN WILEY & SONS, LTD. Année de publication : 2010 Importance : 254 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-470-68887-8 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management NEGOCIATION Mots-clés candidats : Negotiation.  Negotiation in business. Résumé : Ouvrage dédié à la négociation. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=136293

The first move : a negotiator′s companion / Alain LEMPEREUR / Chichester (GB) : JOHN WILEY & SONS (2010)

Titre : The first move : a negotiator′s companion Type de document : Livre Auteurs : Alain LEMPEREUR ; Aurélien COLSON ; Michele PEKAR, Éditeur scientifique Editeur : Chichester (GB) : JOHN WILEY & SONS Année de publication : 2010 Importance : 254 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-470-75008-7 Prix : 27 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management NEGOCIATION Index. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Cet ouvrage est une synthèse de réflexions sur la négociation : avons-nous les bons réflexes avant de nous lancer dans la négociation ? Se prépare-t-on avant d'agir? Ecoutons-nous avant de prendre la parole ? Prêtons-nous attention aux émotions avant d'essayer de résoudre un problème ? etc. Note de contenu : Bibliogr. p. 229-234, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=136529

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J3819	222.45 LEM	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J3820	222.45 LEM	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible