Rethinking the sales force / Neil RACKHAM / MCGRAW HILL (1999)

Titre : Rethinking the sales force : Redefining selling to create and capture customer value Type de document : Livre Auteurs : Neil RACKHAM ; John R. DEVINCENTIS Editeur : MCGRAW HILL Année de publication : 1999 Importance : X p. + 308 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-07-134253-7 Note générale : Index p. 299-308 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Delphes ADMINISTRATION DES VENTES Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=148314