De l'inbound marketing à l'ABM, Account-Based Marketing / Gabriel SZAPIRO / Pearson (2021)

Titre : De l'inbound marketing à l'ABM, Account-Based Marketing : les nouvelles routes du marketing Type de document : Livre Auteurs : Gabriel SZAPIRO ; Laurent OLLIVIER Editeur : Pearson Année de publication : 2021 Importance : 148 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6752-5 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management ENTREPRISE ; MARKETING DES SERVICES ; PRODUIT Index. décimale : 121.67 MARKETING STRATEGIQUE Résumé : Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s'adapter à la transformation digitale des métiers, les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi basé sur une collaboration renforcée et l'usage combiné de l'lnbound Marketing et de l'Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes. Grâce à l'expertise et l'expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies : l'lnbound Marketing pour faire venir à vous les clients au lieu d'aller les chercher, en recourant tout au long de leur parcours d'achat à la stratégie du Sherpa : 7 étapes pour les attirer, les séduire puis les convaincre jusqu'à devenir les ambassadeurs de votre marque; l'Account-Based Marketing pour concentrer vos moyens sur les comptes ... qui comptent, en identifiant en amont les prospects à fort potentiel puis en les engageant par des contenus personnalisés. L'approche exclusive ETHOS vous apporte les clés d'une démarche progressive en associant étroitement vos équipes Sales et Marketing pour prospecter et fidéliser vos clients stratégiques. En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d'un process très efficace qui attire les prospects grâce à l'lnbound Marketing et les cible individuellement grâce à l'ABM : un binôme gagnant. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d'idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=539254

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
058026	658.8 SZA	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	En transfert
J6965	121.67 SZA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

L'inbound marketing / Gabriel SZAPIRO / Paris : JACQUES-MARIE LAFFONT EDITEUR (2015)

Titre : L'inbound marketing : selon la stratégie du Sherpa Type de document : Livre Auteurs : Gabriel SZAPIRO ; Michel BADOC, Préfacier, etc. Editeur : Paris : JACQUES-MARIE LAFFONT EDITEUR Année de publication : 2015 Collection : Marketing & communication Importance : 206 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-36124-076-9 Prix : 20 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUE ; SITE INTERNET ; MEDIA SOCIAL ; PERSUASION Index. décimale : 121.67 MARKETING STRATEGIQUE Résumé : Cet ouvrage, parsemé d'exemples s'appuie sur la stratégie du Sherpa, une nouvelle stratégie marketing en six étapes fondée sur le principe suivant : faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher. Note de contenu : Bibliogr. p. 203-206 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112944

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
049223	658.834 3/SZA	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
049222	658.834 3/SZA	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Business to Business marketing / Philippe MALAVAL / Bruxelles : DE BOECK (2013)

Titre : Business to Business marketing : From industrial to business marketing (adaptation from 5th French edition) Type de document : Livre Auteurs : Philippe MALAVAL ; Christophe BENAROYA ; Jacques DIGOUT, Participation ; Gabriel SZAPIRO, Participation Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2013 Importance : 500 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8267-0 Prix : 43 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management MARKETING INDUSTRIEL Index. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Définition du contexte BtoB. Chaîne de valeur, outils et techniques appliquées au marketing BtoB. Dimensions parallèles du BtoB : les employés ou Business to Business to Employee, les consommateurs ou Business to Business to Consumer, enfin les utilisateurs ou Business to Administration to User. De nombreux exemples sont empruntés à différents secteurs d'activités. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=109456

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J5174	121.16 MAL	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J0561	121.16 MAL	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

L'inbound marketing au quotidien : Mode d'emploi, nouveaux concepts, bonnes pratiques, sucess stories, bons plans, boîtes à outils Ed. 1 / Gabriel SZAPIRO  

Titre : L'inbound marketing au quotidien : Mode d'emploi, nouveaux concepts, bonnes pratiques, sucess stories, bons plans, boîtes à outils Ed. 1 Type de document : e-book Auteurs : Gabriel SZAPIRO ISBN/ISSN/EAN : 9782212567205 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88855715 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=480824