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Auteur Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU |
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Titre : The Neuro-Consumer : Adapting Marketing and Communication Strategies for the Subconscious, Instinctive and Irrational Consumer's Brain Type de document : e-book Auteurs : Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michel BADOC Editeur : TAYLOR & FRANCIS Année de publication : 2020 Importance : 333 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-00-005548-1 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMUNICATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; MARKETING DIRECT ; SCIENCE DU COMPORTEMENTRésumé : Neuroscientific research shows that the great majority of purchase decisions are irrational and driven by subconscious mechanisms in our brains. This is hugely disruptive to the rational, logical arguments of traditional communication and marketing practices and we are just starting to understand how organizations must adapt their strategies. This book explains the subconscious behavior of the "neuro-consumer" and shows how major international companies are using these findings to cast light on their own consumers' behavior. Written in plain English for business and management readers with no scientific background, it focuses on: how to adapt marketing and communication to the subconscious and irrational behaviors of consumers; the direct influence of the primary senses (sight, hearing, smell, taste, touch) on purchasing decisions and the perception of communications by customers' brains; implications for innovation, packaging, price, retail environments and advertising; the use of "nudges" and artifices to increase marketing and communication efficiency by making them neuro-compatible with the brain's subconscious expectations; the influence of social media and communities on consumers' decisions - when collective conscience is gradually replacing individual conscience and recommendation becomes more important than communication; and the ethical limits and considerations that organizations must heed when following these principles. Authored by two globally recognized leaders in business and neuroscience, this book is an essential companion to marketers and brand strategists interested in neuroscience and vital reading for any advanced student or researcher in this area. Nombre d'accès : 1 En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=509044 Le neuro-consommateur / Michel BADOC / EYROLLES (2016)
Titre : Le neuro-consommateur : Comment les neurosciences éclairent les décisions d'achat du consommateur Type de document : Livre Auteurs : Michel BADOC ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU Editeur : EYROLLES Année de publication : 2016 Importance : 448 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56554-6 Prix : 39.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; SCIENCE COGNITIVE ; SCIENCE DU COMPORTEMENTIndex. décimale : 122.94 COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Résumé : Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des décisions inconscientes et irrationnelles. Fondé sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complète et approfondie sur "les décisions d'achats inconscientes et instinctives des consommateurs".
Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des "nudges", de l'émergence d'une conscience collective émanant des réseaux sociaux...
S'interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.Note de contenu : Bibliogr. p. 423-441, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=209025 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5659 122.94 BAD Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Sorti jusqu'au 25/05/2024 Le neuro-consommateur : Comment les neurosciences éclairent les décisions d'achat du consommateur Ed. 1 / Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU / EYROLLES (2016)
Titre : Le neuro-consommateur : Comment les neurosciences éclairent les décisions d'achat du consommateur Ed. 1 Type de document : e-book Auteurs : Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU Editeur : EYROLLES Année de publication : 2016 ISBN/ISSN/EAN : 9782212565546 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88836352 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=472318 ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)
Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE
Entreprise
MONOPRIXIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C2053 124.55 BLO Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt
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NEOMA Business School
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59 Rue Taittinger, 51100 Reims
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