Le marketing sensoriel du point de vente / Bruno DAUCE / PARIS : DUNOD (2004)

Titre : Le marketing sensoriel du point de vente : Créer et gérer l'ambiance des lieux commerciaux Type de document : Livre Auteurs : Bruno DAUCE ; Delphine DION-LE MEE ; Karine GALLOPEL ; Eric REMY, ; Sophie RIEUNIER ; Bernard ROULLET Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2004 Collection : fonctions de l'entreprise Importance : 236 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-005614-9 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management POINT DE VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Index. décimale : 121.27 MARKETING SENSORIEL Résumé : La finalité de l'investissement dans le marketing sensoriel du point de vente. La thématisation du point de vente et le comportement de shopping. La gestion de l'ambiance sonore, des senteurs d'ambiance, des couleurs et des lumières. La gestion de l'affluence: les comportements dans la foule. Sept étapes à suivre pour définir une ambiance efficace et établir un concept. Note de contenu : Bibliogr. p. 225-234 Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=34132

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A9351	121.27 RIE	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS Les MDD ne sont pas que des copies ! / Philippe BRETON / PARIS : DUNOD (2004)

Titre : LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS Les MDD ne sont pas que des copies ! Type de document : Livre Auteurs : Philippe BRETON Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2004 Autre Editeur : Paris : LSA LIBRE SERVICE ACTUALITES Collection : fonctions de l'entreprise Importance : 1 vol., 266 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007240-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; PME ; POUVOIR D'ACHAT ; MARKETING INDUSTRIEL ; MARKETING MIX ; INNOVATION Index. décimale : 121.92 MARQUE Résumé : Les MDD ne sont pas que des copies : le potentiel de véritables marques, un atout pour les enseignes, pour les PME et pour les consommateurs, des marques en devenir et le staut de marque en question. Le MDD au coeur de la révolution marketing : le marketing industriel et distributeur, le marketing de la MDD. Une coopération enseignes/fabricants propice à l'innovation : le management des enseignes et des PME, innover avec les MDD. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=20254

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
016828	658.82/BRE	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
A5279	121.92 BRE	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

RESPONSABLE COMPTES CLES Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes / Catherine PARDO / PARIS : DUNOD (2004)

Titre : RESPONSABLE COMPTES CLES Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Catherine PARDO Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2004 Collection : fonctions de l'entreprise Importance : 1 vol., 216 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-008119-6 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DE LA RELATION CLIENT ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; MARKETING STRATEGIQUE Index. décimale : 124.16 CLIENT Résumé : Définition d'un client compte clé. L'intérêt d'une gestion des comptes clés. Sélectionner les comptes clés de l'entreprise. Profil et mission du responsable comptes clés. Mise en oeuvre d'une stratégie compte clé, constitution d'une équipe compte, utilisation du plan de compte. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=23114

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
014614	658.812/PAR	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
A5698	124.16 PAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

VENDEUR D'ELITE Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2004)

Titre : VENDEUR D'ELITE Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR Mention d'édition : 4° ed. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2004 Collection : fonctions de l'entreprise Importance : 1 vol., 234 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007384-9 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; PSYCHOLOGIE ; NEGOCIATION Index. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Toutes les étapes de l'acte de vente sont décrites : décrocher un rendez-vous, construire son argumentaire, identifier le besoin du prospect, présenter son produit, négocier, réfuter les objections, défendre ses prix, conclure avec succès Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=24230

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
A5894	124.65 AGU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

LE CATEGORY MANAGEMENT Comment optimiser sa stratégie commerciale en gérant des catégories de produits / Serge COGITORE / PARIS : DUNOD (2003)

Titre : LE CATEGORY MANAGEMENT Comment optimiser sa stratégie commerciale en gérant des catégories de produits Type de document : Livre Auteurs : Serge COGITORE Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2003 Collection : fonctions de l'entreprise Importance : 1 vol., 218 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006907-1 Prix : 27 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION PAR CATEGORIE ; POINT DE VENTE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; MARKETING STRATEGIQUE ; ACHAT ; CANAL DE DISTRIBUTION Index. décimale : 123.62 POINT DE VENTE Résumé : Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pour gérer des catégories, tant du point de vue du distributeur que de celui du fournisseur, en tenant compte des conséquences des orientations prises. Après avoir défini le category management, l'auteur explique comment gérer une catégorie et comment mettre en oeuvre une organisation favorable à la mise en place de cette pratique. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=24141

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
033779	658.8/COG	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
A5871	123.62 COG	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

LA COMMUNICATION CORPORATE / Sabine HUREL DU CAMPART / PARIS : DUNOD (2003)

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LES NOUVEAUX MARKETINGS Marketing générationnel, gay marketing, marketing ethnique / Jean-Paul TREGUER / PARIS : DUNOD (2003)

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FRANCHISE ET PARTENARIAT Développer ou intégrer un réseau d'enseignes en commerce associé / Michel KAHN / PARIS : DUNOD (2002)

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PRATIQUE DU LOBBYING 17 dossiers analysés et commentés / Michel CLAMEN / PARIS : DUNOD (2002)

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SE FORMER AU BILAN DE COMPETENCES Comprendre et pratiquer cette démarche / Claude LEMOINE / PARIS : DUNOD (2002)

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LA CONDUITE DE PROJETS / Thierry HOUGRON / PARIS : DUNOD (2001)

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