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Psychologie de la négociation / Stéphanie DEMOULIN / MARDAGA (2014)
Titre : Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances Type de document : Livre Auteurs : Stéphanie DEMOULIN, Auteur Editeur : MARDAGA Année de publication : 2014 Collection : Psy Sous-collection : Individus, groupes, cultures num. 9 Importance : 355 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8047-0191-8 Prix : 32 EUR Note générale : Bibliogr. p. 325-352 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
PSYCHOLOGIE ; NEGOCIATION ; DECISION ; SCIENCE DU COMPORTEMENT ; DYNAMIQUE DE GROUPERésumé : Souvent confinés à l'étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l'art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis... Dès qu'il s'agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d'intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts.
Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s'appuie sur l'extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues !
Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155385 Autre formatExemplaires (6)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045995 302.3/DEM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 045994 302.3/DEM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 045993 302.3/DEM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 045820 302.3/DEM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Sorti jusqu'au 30/06/2020 045977 302.3/DEM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 045978 302.3/DEM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Sorti jusqu'au 30/06/2020
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