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Négociations sensibles / George KOHLRIESER / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2007)
Titre : Négociations sensibles : Les techniques de négociations de prises d'otages appliquées au management Titre original : Hostage at the table Type de document : Livre Auteurs : George KOHLRIESER ; Emily BORGEAUD, Traducteur Editeur : Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE Année de publication : 2007 Collection : Village mondial Importance : 276 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6254-4 Prix : 29 EUR Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; PSYCHOLOGIE ; CONFLIT ; EMOTION ; INTELLIGENCE EMOTIONNELLE ; DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; LEADERSHIP ; GESTION DE CRISEIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : L'auteur, psychologue expert en négociations de prises d'otages, laisse entrevoir quel enseignement les managers peuvent tirer des négociations avec les preneurs d'otages.
Il insiste sur la capacité à créer un lien émotionnel avec son interlocuteur , à accepter et à intégrer le conflit dans la discussion.Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82015 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 025281 658.019/KOH Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible B1949 222 45 KOH Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Negotiating across cultures / Raymond COHEN / Washington : UNITED STATES INSTITUTE OF PEACE PRESS (2007)
Titre : Negotiating across cultures : International communication in an independent world Type de document : Livre Auteurs : Raymond COHEN Mention d'édition : revised edition Editeur : Washington : UNITED STATES INSTITUTE OF PEACE PRESS Année de publication : 2007 Importance : 268 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-878379-72-6 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMUNICATION ; CULTURE ; NEGOCIATION ; RELATIONS INTERNATIONALESIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : La communication internationale, la négociation interculturelle. Signer un contrat malgré les différences culturelles, comprendre les différents stéréotypes communicationnels. Conclure des accords ou des traités en matière de politique internationale. Note de contenu : Bibliogr. p. 249-258
IndexPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=35036 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 027568 327.209 73/COH Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible B0175 222 45 COH Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Negotiation analysis - / Howard RAIFFA / London : HARVARD UNIVERSITY PRESS (2007)
Titre : Negotiation analysis - : The science and art of collaborative decision making Type de document : Livre Auteurs : Howard RAIFFA Editeur : London : HARVARD UNIVERSITY PRESS Année de publication : 2007 Importance : 548 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-674-02414-4 Prix : 34 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; PRISE DE DECISION ; SCIENCE DU COMPORTEMENTIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Fondamentaux de la théorie de la décision et de la collaboration. Analyse de la négociation "gagnant-perdant", négociation complexe en environnement incertain, temps de négociation. Négociations "gagnant-gagnant". Médiation, négociations parallèles, décision juste. Groupes de décision, consensus, coalitions, procédures de vote. Conflits d'intérêt. Note de contenu : Bibliogr. p. 523-530, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=109746 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J0587 222.45 RAI Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Nous sommes tous des négociateurs ! / Marc CATHELINEAU / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2007)
Titre : Nous sommes tous des négociateurs ! Type de document : Livre Auteurs : Marc CATHELINEAU, Auteur Editeur : Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE Année de publication : 2007 Collection : HEC Executive MBA Importance : 307 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6262-9 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATIONIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : pour améliorer les résultats de négociations : Définir des objectifs acceptables. Mettre en œuvre une stratégie gagnante. Comprendre nos comportements. Préparer nos négociations. Conduire le face à face. Note de contenu : Bibliogr. p. 299-300. Lexique. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82012 Exemplaires (3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 025584 302.24/CAT Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 025585 302.24/CAT Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible B0352 222 45 CAT Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Comment réussir une négociation / William URY / Paris : SEUIL (2006)
Titre : Comment réussir une négociation Type de document : Livre Auteurs : William URY ; Roger FISCHER ; Bruce PATTON Mention d'édition : 3° éd. Editeur : Paris : SEUIL Année de publication : 2006 Importance : 267 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2090-803-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; BENEFICE ; JOUET ET JEU SECTEUR ; POUVOIRIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : La méthode : traiter séparement les questions de personnes et de différend, se concentrer sur les intêrets en jeu et non sur les positions, imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel, exiger l'utilisation de critères objectifs. Que se passe-t-il quant la partie adverse est manifestement plus puissante, refuse de jouer le jeu, triche ou recourt à des moyens deloyaux ? Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=45349 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B0527 222 45 FIS Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Sorti jusqu'au 13/12/2021 La négociation : regards sur sa diversité / Guy Olivier FAURE / Paris : PUBLIBOOK (2006)PermalinkNegotiation / Roy J. LEWICKI / New York : MCGRAW-HILL (2006)PermalinkLe pouvoir de négocier / François DELIVRE / Paris : INTEREDITIONS (2005)PermalinkMéthode de négociation / Alain PEKAR-LEMPEREUR / PARIS : DUNOD (2004)PermalinkLa négociation commerciale en pratique / Patrick DAVID / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)PermalinkThe handbook of negotiation and culture / Michele J. GELFAND / Stanford, Calif. : Stanford Business Books (2004)PermalinkNégocier / Marc MOUSLI / Paris : MAXIMA (2003)PermalinkSociologie de la négociation / Reynald BOURQUE / Paris : EDITIONS LA DECOUVERTE (2002)PermalinkLa négociation collective en entreprise / Daniel LABBE / Paris : EDITIONS LIAISONS (2001)PermalinkSoyez persuasif / Guy DESAUNAY / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2000)Permalink
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