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The handbook of negotiation and culture / Michele J. GELFAND / Stanford, Calif. : Stanford Business Books (2004)
Titre : The handbook of negotiation and culture Type de document : Livre Auteurs : Michele J. GELFAND, Auteur ; Jeanne M. BRETT Editeur : Stanford, Calif. : Stanford Business Books Année de publication : 2004 Importance : 458 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-8047-4586-4 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; CULTURE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; ECHANGES INTERNATIONAUXIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : In the global marketplace, negotiation frequently takes place across cultural boundaries, yet negotiation theory has traditionally been grounded in Western culture. This book, which provides an in-depth review of the field of negotiation theory, expands current thinking to include cross-cultural perspectives. The contents of the book reflect the diversity of negotiation—research-negotiator cognition, motivation, emotion, communication, power and disputing, intergroup relationships, third parties, justice, technology, and social dilemmas—and provides new insight into negotiation theory, questioning assumptions, expanding constructs, and identifying limits not apparent from working exclusively within one culture.
The book is organized in three sections and pairs chapters on negotiation theory with chapters on culture. The first part emphasizes psychological processes—cognition, motivation, and emotion. Part II examines the negotiation process. The third part emphasizes the social context of negotiation. A final chapter synthesizes the main themes of the book to illustrate how scholars and practitioners can capitalize on the synergy between culture and negotiation research.Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=142499 Exemplaires (3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5537 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5546 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5548 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt Négocier / Marc MOUSLI / Paris : MAXIMA (2003)
Titre : Négocier : L'art et la manière Type de document : Livre Auteurs : Marc MOUSLI Editeur : Paris : MAXIMA Année de publication : 2003 Importance : 1 vol., 225 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-336-5 Prix : 24,8 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; MANAGEMENT ; SYNDICAT DE SALARIESIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Approche pratique de la négociation managériale et sociale. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=21803 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A5409 222 45 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible A5422 222 45 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Sociologie de la négociation / Reynald BOURQUE / Paris : EDITIONS LA DECOUVERTE (2002)
Titre : Sociologie de la négociation Type de document : Livre Auteurs : Reynald BOURQUE ; Christian THUDEROZ Editeur : Paris : EDITIONS LA DECOUVERTE Année de publication : 2002 Collection : Repères Importance : 124 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7071-2953-6 Prix : 8 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; SOCIOLOGIE ; THEORIE DES ORGANISATIONS ; CONFLIT ; RELATIONS INTERPERSONNELLESIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Notion et principaux concepts des théories de la négociation. Examen des trois registres où la négociation se déploie: entre individus, au sein d'une même organisation, entre organisations. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=18588 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A3649 222 45 BOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible La négociation collective en entreprise / Daniel LABBE / Paris : EDITIONS LIAISONS (2001)
Titre : La négociation collective en entreprise : Aspects juridiques et pratiques Type de document : Livre Auteurs : Daniel LABBE ; Bertrand REYNAUD Editeur : Paris : EDITIONS LIAISONS Année de publication : 2001 Collection : Droit vivant Importance : 1 vol., 318 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87880-353-2 Prix : 24,24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COLLECTIVE ; DROIT ; SYNDICAT DE SALARIES ; DROIT DU TRAVAILIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Panorama complet et chronologique de la conduite d'une négociation sociale : les cadres juridique et politique, la préparation, la conduite des négociations, l'élaboration et l'application de l'accord. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=19431 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A4057 222 45 LAB Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Soyez persuasif / Guy DESAUNAY / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2000)
Titre : Soyez persuasif : Les mots qui touchent Type de document : Livre Auteurs : Guy DESAUNAY, Auteur Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2000 Importance : 261 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2512-4 Prix : 20 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
PERSUASION ; NEGOCIATIONIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : L'ouvrage propose de construire une véritable stratégie d'argumentation persuasive : la construction d'une argumentation persuasive, la mise en forme de l'argumentation persuasive et la réfutation de l'argumentation d'autrui. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82083 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B2005 222 45 DES Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Business negotiation / Paul T. STEELE / Great Yarmouth : GOWER PRESS LIMITED (1999)PermalinkLa négociation / Patrick AUDEBERT-LASROCHAS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1999)PermalinkL'entreprise négociatrice / Dominique CHALVIN / PARIS : DUNOD (1997)PermalinkGetting to yes / Roger FISHER / PENGUIN BOOKS (1997)PermalinkNégocier / GROUPE ECULLY / Paris : ELLIPSES (1996)Permalink25 Role plays for negotiation skills / Ira G. ASHERMAN / Massachussets : HUMAN RESOURCE DEVELOPMENT PRESS (1995)PermalinkBargaining across borders / Dean Allen FOSTER / New York : MCGRAW-HILL (1995)PermalinkNegotiations : six steps to success / Michael A. WALKER / ETATS-UNIS : PRENTICE HALL (1995)PermalinkNégocier avec succès / Maurice HAMON / Paris : NATHAN (1994)PermalinkNegotiating rationally / Max H. BAZERMAN / New York : FREE PRESS (1994)PermalinkComment réussir une négociation. / William URY / Paris : SEUIL (1991)PermalinkGetting past no / William URY / Londres : CENTURY BUSINESS (1991)PermalinkNégocier / Jean-François MAUBERT / PARIS : DUNOD (1991)PermalinkLA NEGOCIATION. Conduite, théorie, applications. / Christophe DUPONT / Paris : DALLOZ (1990)PermalinkMARCHE CONCLU / Gary KARRASS / Paris : RIVAGES / LES ECHOS (1986)PermalinkL'ART DE LA NEGOCIATION / Pierre LEBEL / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1984)PermalinkL'ENTREPRISE NÉGOCIATRICE? Le pouvoir peut-il se partager? / Dominique CHALVIN / PARIS : DUNOD (1984)PermalinkL'ART DE LA NEGOCIATION / Tara DEPRE / Paris : LE HAMEAU (1982)PermalinkCOMMENT RÉUSSIR UNE NÉGOCIATION. Traduit de Getting to yes. / William URY / Paris : SEUIL (1982)PermalinkLA NEGOCIATION. Conduite, théorie, applications. / Christophe DUPONT / Paris : DALLOZ (1982)Permalink
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