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Négociation et vente B to B / Joaquim VENTURA / VUIBERT (2019)
Titre : Négociation et vente B to B Type de document : Livre Auteurs : Joaquim VENTURA Editeur : VUIBERT Année de publication : 2019 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-40680-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu d’ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un travail de préparation et de conduite d’entretien méticuleux, dans le cadre d’une approche structurée. Les systèmes présentés ici ont été appliqués et validés par l’auteur tout au long d’une carrière entièrement B 2 B. L’ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de 'Business Développement' et 'Key account management' ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=581538 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J7267 124.53 VEN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Le 2e à 1 euro / Sibylle VINCENDON / Paris : FAYARD (2015)
Titre : Le 2e à 1 euro : Comment le marketing nous manipule Type de document : Livre Auteurs : Sibylle VINCENDON Editeur : Paris : FAYARD Année de publication : 2015 Importance : 185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-213-68613-4 Prix : 17 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; TIC ; TECHNIQUE DE VENTE ; PUBLICITE ; COMMUNICATIONIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Fondée sur de nombreux exemples concrets, cet ouvrage se veut une enquête qui démonte les ruses du marketing, des plus anciennes aux plus récentes : low cost, développement durable, comparatif de prix, vente en ligne, vente ciblée, etc. Note de contenu : Bibliogr. p. 183-185, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113021 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3046 124.53 VIN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Apprendre à vendre / Jean-Michel MOUTOT / Harlow : PEARSON (2015)
Titre : Apprendre à vendre : Les 13 situations clés de la vente Type de document : Livre Auteurs : Jean-Michel MOUTOT ; Valéry NGUYEN ; Nolwenn CLEIREC Editeur : Harlow : PEARSON Année de publication : 2015 Importance : 191 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6628-3 Prix : 25.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; DECISION ; PRISE DE DECISION ; COMMUNICATION ORALE ; SERVICE CLIENT ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; GESTION DU MARKETING ; QUOTA DE VENTE ; SERVICE APRES-VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Structuré autour de 13 scénarios de vente clairement identifiés et analysés, cet ouvrage à l'approche pédagogique offre une présentation graphique innovante qui vous permettra de maîtriser facilement toutes les techniques de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114409 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049757 381/MOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3414 124.53 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Retail coaching / Benoît MAHE / Paris : MAXIMA (2015)
Titre : Retail coaching : Comment augmenter la motivation et l'efficacité commerciale en magasin Type de document : Livre Auteurs : Benoît MAHE Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : MAXIMA Année de publication : 2015 Importance : 216 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-837-7 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; MOTIVATION ; PERFORMANCE ; METHODE DE FORMATION ; COACHING ; POINT DE VENTE ; COMMERCE DE DETAIL SECTEURIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : L'auteur explique comment augmenter la motivation et l'efficacité commerciale en magasin grâce au retail coaching, méthode associant le meilleur du coaching, de la PNL et du management. Note de contenu : Bibliogr. p. 213-214, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114007 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J1006 124.53 MAH Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible To sell Is human: / Daniel H. PINK / RIVERHEAD HARDCOVER (2012)
Titre : To sell Is human: : The surprising truth about moving others Type de document : Livre Auteurs : Daniel H. PINK Editeur : RIVERHEAD HARDCOVER Année de publication : 2012 Importance : 260 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-85786-720-9 Prix : 13 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : L'auteur revoit le concept de vente et fournit des outils et des techniques pour être un bon vendeur. Il montre comment développer un message clair et convaincant, et propose six façons d'influencer le comportement d'achat. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111307 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2029 124.53 PIN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Les techniques de la vente / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2009)PermalinkService attitude : pour que les commerçants prennent du plaisir dans la vente et les clients dans l'achat / Thierry POUPARD / Paris : L'HARMATTAN (2007)PermalinkTous les marketeurs sont des menteurs : tant mieux, car les consommateurs adorent qu'on leur raconte des histoires / Seth GODIN / Paris : MAXIMA (2006)PermalinkMANAGING (E)BUSINESS TRANSFORMATION A GLOBAL PERSPECTIVE / Ali FARHOOMAND / New York : PALGRAVE (2005)PermalinkTechniques pour vendre à la grande distribution / Marc CORCOS / PARIS : DUNOD (2005)PermalinkLes fondamentaux de la vente B. to B. / Jean-Claude VELU / Paris : L'HARMATTAN (2002)PermalinkLA VENTE AU DETAIL Les techniques de vente des meilleurs professionnels / Richard VAIREZ / Bruxelles : DE BOECK (2001)PermalinkVENDRE, UN VERITABLE JEU AVEC LA PNL / Patrick BUTTEAU / Paris : ARNAUD FRANEL EDITIONS (2000)PermalinkSPIN®-Selling / Neil RACKHAM / Routledge (cop. 1995)Permalink
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