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Titre : Le grand livre de la vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente Type de document : Livre Auteurs : Nicolas CARON ; Frédéric VENDEUVRE Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Importance : 565 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072478-9 Prix : 52.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
PERSUASION ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; ENTRETIEN ; VENTE ; CLIENT ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Note de contenu : Bibliogr. p. 543-544, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113727 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J4496 124.55 CAR Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture En transfert
Titre : Les incontournables du commerce de demain Type de document : Livre Auteurs : Olivier DAUVERS ; Frank ROSENTHAL ; Thierry COTILLARD, Préfacier, etc. Editeur : Rennes : EDITIONS DAUVERS Année de publication : 2015 Importance : 305 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 979-10-95106-00-5 Prix : 32.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
DISTRIBUTION ; CLIENT ; TIC ; RESEAU SOCIAL ; CONSOMMATION ; VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Les commerçants doivent s'interroger sur les raisons pour lesquelles les clients pourraient, demain, les préférer. C'est ce travail qu'ont mené les auteurs pendant 3 ans. Il en résulte 25 thèmes incontournables, articulé en quatre ambitions : assurer ses fondamentaux ; intégrer la révolution digitale, créer la différence et anticiper sur les futurs filons. Le tout enrichi de plus de 250 exemples in-store qui constituent autant de matière à réflexion par analogie pour les commerçants. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114237 Exemplaires (3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049722 381/DAU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3316 124.55 DAU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J3601 124.55 DAU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Pilotage de la fonction commerciale Type de document : Livre Auteurs : René-Yves DARMON Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2012 Collection : Collection Gestion Importance : 357 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-6476-2 Prix : 35 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING STRATEGIQUE ; FORCE DE VENTE ; VENTE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; QUOTA DE VENTE ; COMPETENCE ; TABLEAU DE BORDIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Cet ouvrage se décompose en 3 parties : Fondements du pilotage commercial. Le métier de pilote commercial. Leviers de contrôle du pilote commercial. Note de contenu : Bibliogr. p. 307-342, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=107471 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043184 658.81/DAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Sorti jusqu'au 13/10/2017 J1339 124.55 DAR Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux Type de document : Livre Auteurs : Pascal BRASSIER Editeur : EYROLLES Année de publication : 2010 Collection : Commerciale Importance : 213 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54357-5 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
RELATIONS DU TRAVAIL ; CAPITAL SOCIAL ; VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Comment exploiter tout ce qu'offrent les réseaux sociaux dans les métiers du domaine commercial Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=44938 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B0521 124.55 BRA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Toute la fonction commerciale : Savoirs, savoir-faire, savoir-être Type de document : Livre Auteurs : Marie-Agnès BLANC ; Marie-Paule LE GALL Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2006 Importance : 492 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048982-4 Prix : 39,9 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORMATION COMMERCIALE ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUE ; DROIT COMMERCIAL ; GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ; MOTIVATION ; NEGOCIATIONIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Cet ouvrage couvre l'ensemble de la fonction commerciale en trois points. Les savoirs : les enjeux d'une direction commerciale, les différents métiers de la fonction. Les savoir-faire : bâtir la stratégie et piloter l'action commerciale, prospecter, mener un entretien de vente, réussir une négociation, manager, recruter... Les savoir-être : se construire un mental gagnant, mieux se connaître, gérer les conflits... Note de contenu : Bibliogr. p. 491-492 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=26464 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A7078 124.55 BLA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible PermalinkL'account management, vecteur du marketing de solutions personnalisées / Jean CORNELIS / Paris : PUBLIBOOK (2005)
PermalinkVENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)
PermalinkPermalinkEVOLUTIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE: FRANCE ET ETATS-UNIS / Ines OCHIN / Belgique : LES EDITIONS DIPLOMES ESC LILLE (1997)
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