Le grand livre de la vente / Nicolas CARON / PARIS : DUNOD (2015)

Titre : Le grand livre de la vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente Type de document : Livre Auteurs : Nicolas CARON ; Frédéric VENDEUVRE Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Importance : 565 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072478-9 Prix : 52.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management PERSUASION ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; ENTRETIEN ; VENTE ; CLIENT ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; TECHNIQUE DE VENTE Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Note de contenu : Bibliogr. p. 543-544, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113727

Exemplaires (1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J4496	124.55 CAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	En transfert

Les incontournables du commerce de demain / Olivier DAUVERS / Rennes : EDITIONS DAUVERS (2015)

Titre : Les incontournables du commerce de demain Type de document : Livre Auteurs : Olivier DAUVERS ; Frank ROSENTHAL ; Thierry COTILLARD, Préfacier, etc. Editeur : Rennes : EDITIONS DAUVERS Année de publication : 2015 Importance : 305 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 979-10-95106-00-5 Prix : 32.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management DISTRIBUTION ; CLIENT ; TIC ; RESEAU SOCIAL ; CONSOMMATION ; VENTE Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Les commerçants doivent s'interroger sur les raisons pour lesquelles les clients pourraient, demain, les préférer. C'est ce travail qu'ont mené les auteurs pendant 3 ans. Il en résulte 25 thèmes incontournables, articulé en quatre ambitions : assurer ses fondamentaux ; intégrer la révolution digitale, créer la différence et anticiper sur les futurs filons. Le tout enrichi de plus de 250 exemples in-store qui constituent autant de matière à réflexion par analogie pour les commerçants. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114237

Exemplaires (3)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
049722	381/DAU	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
J3316	124.55 DAU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J3601	124.55 DAU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Pilotage de la fonction commerciale / René-Yves DARMON / PARIS : ECONOMICA (2012)

Titre : Pilotage de la fonction commerciale Type de document : Livre Auteurs : René-Yves DARMON Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2012 Collection : Collection Gestion Importance : 357 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-6476-2 Prix : 35 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management MARKETING STRATEGIQUE ; FORCE DE VENTE ; VENTE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; QUOTA DE VENTE ; COMPETENCE ; TABLEAU DE BORD Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Cet ouvrage se décompose en 3 parties : Fondements du pilotage commercial. Le métier de pilote commercial. Leviers de contrôle du pilote commercial. Note de contenu : Bibliogr. p. 307-342, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=107471

Exemplaires (2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
043184	658.81/DAR	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Sorti jusqu'au 13/10/2017
J1339	124.55 DAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux / Pascal BRASSIER / EYROLLES (2010)

Titre : Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux Type de document : Livre Auteurs : Pascal BRASSIER Editeur : EYROLLES Année de publication : 2010 Collection : Commerciale Importance : 213 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54357-5 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management RELATIONS DU TRAVAIL ; CAPITAL SOCIAL ; VENTE Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Comment exploiter tout ce qu'offrent les réseaux sociaux dans les métiers du domaine commercial Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=44938

Exemplaires (1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B0521	124.55 BRA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Toute la fonction commerciale / Marie-Agnès BLANC / PARIS : DUNOD (2006)

Titre : Toute la fonction commerciale : Savoirs, savoir-faire, savoir-être Type de document : Livre Auteurs : Marie-Agnès BLANC ; Marie-Paule LE GALL Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2006 Importance : 492 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048982-4 Prix : 39,9 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORMATION COMMERCIALE ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUE ; DROIT COMMERCIAL ; GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ; MOTIVATION ; NEGOCIATION Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Cet ouvrage couvre l'ensemble de la fonction commerciale en trois points. Les savoirs : les enjeux d'une direction commerciale, les différents métiers de la fonction. Les savoir-faire : bâtir la stratégie et piloter l'action commerciale, prospecter, mener un entretien de vente, réussir une négociation, manager, recruter... Les savoir-être : se construire un mental gagnant, mieux se connaître, gérer les conflits... Note de contenu : Bibliogr. p. 491-492 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=26464

Exemplaires (1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
A7078	124.55 BLA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2006)

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L'account management, vecteur du marketing de solutions personnalisées / Jean CORNELIS / Paris : PUBLIBOOK (2005)

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VENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)

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ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)

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EVOLUTIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE: FRANCE ET ETATS-UNIS / Ines OCHIN / Belgique : LES EDITIONS DIPLOMES ESC LILLE (1997)

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LA VENTE POUR LES NULS / Tom HOPKINS / Paris : SYBEX (1997)

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GERER LES RISQUES FINANCIERS DE LA VENTE / Jean-Pierre PELLEGRY / PARIS : DUNOD (1991)

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LES 7 STYLES DE VENTE / Patrick KALASON / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1985)

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BIEN VENDRE La minute du succès / Spencer JOHNSON / Paris : INTEREDITIONS (1985)

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LES TECHNIQUES DE VENTE / Gérard CHANDEZON / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1985)

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