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Selling and Sales Management / Pearson (2019)
Titre : Selling and Sales Management Type de document : Livre Mention d'édition : 11th ed. Editeur : Pearson Année de publication : 2019 Importance : 470 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-20502-1 Prix : 66 € Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; DIRECTION DES VENTESIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. It also contains the results from cutting-edge research that differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=553754 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J7025 124.55 SEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J7026 124.55 SEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Le grand livre de la vente / Nicolas CARON / PARIS : DUNOD (2015)
Titre : Le grand livre de la vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente Type de document : Livre Auteurs : Nicolas CARON ; Frédéric VENDEUVRE Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Importance : 565 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072478-9 Prix : 52.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
PERSUASION ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; ENTRETIEN ; VENTE ; CLIENT ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Note de contenu : Bibliogr. p. 543-544, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113727 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J4496 124.55 CAR Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture En transfert Les incontournables du commerce de demain / Olivier DAUVERS / Rennes : EDITIONS DAUVERS (2015)
Titre : Les incontournables du commerce de demain Type de document : Livre Auteurs : Olivier DAUVERS ; Frank ROSENTHAL ; Thierry COTILLARD, Préfacier, etc. Editeur : Rennes : EDITIONS DAUVERS Année de publication : 2015 Importance : 305 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 979-10-95106-00-5 Prix : 32.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
DISTRIBUTION ; CLIENT ; TIC ; RESEAU SOCIAL ; CONSOMMATION ; VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Les commerçants doivent s'interroger sur les raisons pour lesquelles les clients pourraient, demain, les préférer. C'est ce travail qu'ont mené les auteurs pendant 3 ans. Il en résulte 25 thèmes incontournables, articulé en quatre ambitions : assurer ses fondamentaux ; intégrer la révolution digitale, créer la différence et anticiper sur les futurs filons. Le tout enrichi de plus de 250 exemples in-store qui constituent autant de matière à réflexion par analogie pour les commerçants. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114237 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049722 381/DAU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3316 124.55 DAU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J3601 124.55 DAU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Pilotage de la fonction commerciale / René-Yves DARMON / PARIS : ECONOMICA (2012)
Titre : Pilotage de la fonction commerciale Type de document : Livre Auteurs : René-Yves DARMON Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2012 Collection : Collection Gestion Importance : 357 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-6476-2 Prix : 35 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING STRATEGIQUE ; FORCE DE VENTE ; VENTE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; QUOTA DE VENTE ; COMPETENCE ; TABLEAU DE BORDIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Cet ouvrage se décompose en 3 parties : Fondements du pilotage commercial. Le métier de pilote commercial. Leviers de contrôle du pilote commercial. Note de contenu : Bibliogr. p. 307-342, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=107471 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J1339 124.55 DAR Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux / Pascal BRASSIER / EYROLLES (2010)
Titre : Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux Type de document : Livre Auteurs : Pascal BRASSIER Editeur : EYROLLES Année de publication : 2010 Collection : Commerciale Importance : 213 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54357-5 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
RELATIONS DU TRAVAIL ; CAPITAL SOCIAL ; VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Comment exploiter tout ce qu'offrent les réseaux sociaux dans les métiers du domaine commercial Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=44938 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B0521 124.55 BRA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Toute la fonction commerciale / Marie-Agnès BLANC / PARIS : DUNOD (2006)PermalinkVendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2006)PermalinkL'account management, vecteur du marketing de solutions personnalisées / Jean CORNELIS / Paris : PUBLIBOOK (2005)PermalinkVENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)PermalinkENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)PermalinkEVOLUTIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE: FRANCE ET ETATS-UNIS / Ines OCHIN / Belgique : LES EDITIONS DIPLOMES ESC LILLE (1997)PermalinkLA VENTE POUR LES NULS / Tom HOPKINS / Paris : SYBEX (1997)PermalinkGERER LES RISQUES FINANCIERS DE LA VENTE / Jean-Pierre PELLEGRY / PARIS : DUNOD (1991)PermalinkLES 7 STYLES DE VENTE / Patrick KALASON / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1985)PermalinkBIEN VENDRE La minute du succès / Spencer JOHNSON / Paris : INTEREDITIONS (1985)Permalink
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