LES TECHNIQUES DE VENTE / Gérard CHANDEZON / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1985)

Titre : LES TECHNIQUES DE VENTE Type de document : Livre Auteurs : Gérard CHANDEZON ; Antoine LANCESTRE Editeur : Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) Année de publication : 1985 Collection : Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 Importance : 1 vol., 127 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-13-038677-3 Prix : 5,95 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; GESTION DU MARKETING ; MERCHANDISING Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Les différentes formes de vente. Les différentes étapes de la vente. Les techniques marchandes. Les techniques de vente à l'étranger. Les nouvelles formes de vente. La formation aux techniques de vente. Valeur et limites des techniques de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3596

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C1503	124.55 CHA	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

PRATIQUE DE L'ENTRETIEN DE VENTE / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1984)

Titre : PRATIQUE DE L'ENTRETIEN DE VENTE Type de document : Livre Auteurs : René MOULINIER Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1984 Importance : 1 vol., 167 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-0601-7 Prix : 11,43 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATION Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Ce livre est composé de séquences analysant en détail le face à face entre le client et le vendeur tout au long de l'entretien de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3610

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C0722	124.55 MOU	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

QU'EST-CE QUI FAIT VENDRE? / Lionel BELLENGER / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1984)

Titre : QU'EST-CE QUI FAIT VENDRE? Type de document : Livre Auteurs : Lionel BELLENGER Editeur : Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) Année de publication : 1984 Collection : gestion Importance : 1 vol., 256 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-13-038497-7 Prix : 13,42 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; CONTROLE QUALITE ; CONSOMMATION Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Le malentendu commercial. Les professions commerciales en mutation. La solidarité commerciale entre vendeurs,acheteurs et consommateurs. La pratique de la consultation. Le pouvoir d'influence du vendeur. Les vendeurs et les acheteurs sont des négociateurs. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3589

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C0715	124.55 BEL	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

L'ALCHIMIE DE LA VENTE Méthode de vente / Pierre RATAUD / Paris : EUROGES EDITEUR (1983)

Titre : L'ALCHIMIE DE LA VENTE Méthode de vente Type de document : Livre Auteurs : Pierre RATAUD Editeur : Paris : EUROGES EDITEUR Année de publication : 1983 Importance : 1 vol., 268 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-86785-000-4 Prix : 27,44 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATION Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Commencer. Contacter. Connaître. Comprendre...la subjectivité. Convaincre. Concrétiser...conclure! Consolider la vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3614

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C0682	124.55 RAT	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

TOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR POUR VENDRE PLUS Guide pratique pour maîtriser l'entretien de vente / Gilbert ROZES / Paris : CHOTARD EDITEURS (1983)

Titre : TOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR POUR VENDRE PLUS Guide pratique pour maîtriser l'entretien de vente Type de document : Livre Auteurs : Gilbert ROZES Editeur : Paris : CHOTARD EDITEURS Année de publication : 1983 Importance : 1 vol., 142 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7127-0131-4 Prix : 12,2 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATION Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Mise à portée du profane comme du professionnel de tous les mécanismes qui forcent la décision de l'acheteur et conduisent au succès. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3625

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C0965	124.55 ROZ	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

ACTION ET GESTION COMMERCIALES La nouvelle vente / Philippe COFFRE / Paris : NATHAN (1982)

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L'ART DE VENDRE (traduit de "Konsten att sälja") / Heinz M. GOLDMANN / Paris : DELACHAUX ET NIESTLE EDITEURS (1981)

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DICTIONNAIRE COMMERCIAL / ACADEMIE DES SCIENCES COMMERCIALES / Paris : ACADEMIE DES SCIENCES COMMERCIALES (1979)

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LES TECHNIQUES DE LA VENTE / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1979)

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LES 100 REGLES D'OR DE LA VENTE TOME 1 Comment vendre / Jean SAINT-MLEUX / Paris : LIBRAIRIE DESFORGES (1976)

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LES 100 REGLES D'OR DE LA VENTE TOME 2 Comment former et diriger une équipe de représentants / Jean SAINT-MLEUX / Paris : LIBRAIRIE DESFORGES (1976)

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LES CINQ GRANDES REGLES DE LA VENTE (traduit de "The five great rules of selling") / Percy H. WHITING / PARIS : DUNOD (1974)

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LA VENTE VISUELLE / Maurice COHEN / PARIS : DUNOD (1974)

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PRATIQUE DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE ANGLAISE ET AMERICAINE / B. DHUICQ / Paris : ARMAND COLIN (1973)

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LA FORMATION PSYCHOLOGIQUE A L'ENTRETIEN DE VENTE / Paul LAVAUD / PARIS : DUNOD (1971)

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