Le guide du responsable commercial / Alain BOYER / PARIS : DUNOD (2007)

Titre : Le guide du responsable commercial : outils et méthodes de la fonction commerciale Type de document : Livre Auteurs : Alain BOYER Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2007 Collection : fonctions de l'entreprise Importance : XVII-221 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049233-6 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DU MARKETING ; FORCE DE VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE Delphes METHODE D'EVALUATION Index. décimale : 124.57 DIRECTION DES VENTES Résumé : Présentation et analyse des outils et méthodes utiles pour le responsable commercial (gouvernance, proposition commercial, management d'équipe, connaissance du marché...). Note de contenu : Lexique Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=31965

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
026619	658.81/BOY	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
A8398	124.57 BOY	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

LA DIRECTION D'UNE FORCE DE VENTE / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1996)

Titre : LA DIRECTION D'UNE FORCE DE VENTE Type de document : Livre Auteurs : René MOULINIER Mention d'édition : 2ème Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1996 Collection : Efficacité Commerciale Importance : 1 vol., 305 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1911-6 Prix : 44,52 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management FORCE DE VENTE ; EFFICACITE ; MANAGEMENT ; TECHNIQUE DE VENTE ; EMBAUCHE ; TABLEAU DE BORD ; VENTE Index. décimale : 124.57 DIRECTION DES VENTES Résumé : Le directeur des ventes. Le management des vendeurs. La structure de la force de vente. Le recrutement des commerciaux. L'efficacité de l'action commerciale. Les méthodes de vente. Le management des comptes-clés. L'accompagnement-formation. L'évaluation des vendeurs. L'appui-vente. Les tableaux de bord de la force de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7366

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
C1618	124.57 MOU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

MANUEL DE DIRECTION DES VENTES / Michel JOUHANNAUD / Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES (1980)

Titre : MANUEL DE DIRECTION DES VENTES Type de document : Livre Auteurs : Michel JOUHANNAUD Editeur : Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES Année de publication : 1980 Importance : 1 vol., 223 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7057-0323-3 Prix : 17,15 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; AGENT COMMERCIAL Index. décimale : 124.57 DIRECTION DES VENTES Résumé : Comment organiser les activités des représentants. Comment rémunérer et recruter les représentants. Comment les former. L'animation des représentants. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3630

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
C0606	124.57 JOU	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible