Luxury sales force management: : Strategies for winning over your brand ambassadors [Livre] / Michaela MERK . - New York : PALGRAVE MACMILLAN, 2014 . - 213 p.
ISBN : 978-1-137-34743-5 : 37 EUR
Langues : Anglais (eng)

Mots-clés :	Management FORCE DE VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PRODUIT DE LUXE ; TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR
Index. décimale :	121.03 PRODUIT DE LUXE
Résumé :	Importance de la force de vente pour la marque de luxe. Différentes représentations de la marque de luxe auprès des vendeurs : identification, passion, confiance, fierté, professionnalisme et reconnaissance. Management stratégique de la force de vente. Bénéfices tirés d'une force de vente efficace. Méthodes de recrutement des vendeurs de produits de luxe.
Note de contenu :	Bibliogr. p. 199-203, index
Permalink :	https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110512