Influence without authority - Catalogue Library Neoma Business School

Influence without authority / Allan R. COHEN / Chichester (GB) : JOHN WILEY & SONS (2005)

Titre :	Influence without authority
Type de document :	Livre
Auteurs :	Allan R. COHEN ; David L. BRADFORD
Editeur :	Chichester (GB) : JOHN WILEY & SONS
Année de publication :	2005
Importance :	310 p.
ISBN/ISSN/EAN :	978-0-471-46330-6
Prix :	32 EUR
Langues :	Anglais (eng)
Mots-clés :	Management LEADERSHIP ; POUVOIR ; RELATIONS HUMAINES ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; PRISE DE DECISION ; PERSUASION
Index. décimale :	164.69 LEADERSHIP
Résumé :	L'ouvrage propose un modèle d'influence, en utilisant la réciprocité et l'échange. Il explique comment mener des hommes sans les manipuler, créer des liens efficaces avec des alliés, à partir de ses propres objectifs, ses priorités et ses ressources. La deuxième partie du livre est consacrée à différentes pratiques: influencer son chef, des personnes hostiles, comment être crédible auprès d'une équipe, un service, des collègues. Il montre comment on peut mener un changement important, exercer une influence indirecte ou mettre en place une stratégie forte qui fasse l'unanimité.
Note de contenu :	Index
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