| Titre : |
Vendre et négocier avec les grands comptes : profession key account manager |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER |
| Mention d'édition : |
2e éd. |
| Editeur : |
PARIS : DUNOD |
| Année de publication : |
2013 |
| Collection : |
Fonctions de l'entreprise |
| Importance : |
IV-220 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-057560-2 |
| Prix : |
25 € |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
CLIENT ; MARKETING STRATEGIQUE ; METHODOLOGIE ; NEGOCIATION ; FIDELISATION ; VENTE
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| Index. décimale : |
124.85 AGENT COMMERCIAL |
| Résumé : |
Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter l'intérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ? |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153819 |
Vendre et négocier avec les grands comptes / PARIS : DUNOD (2013)
