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Titre : Psychologie des prix : Le pricing comportemental Type de document : Livre Auteurs : Enrico TREVISAN ; Florent JACQUET Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2015 Importance : 167 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-9055-2 Prix : 32 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; PRIX ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUEIndex. décimale : 121.94 FIXATION DES PRIX Résumé : Ce livre s'attache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent d'être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie client et leurs ventes. Note de contenu : Bibliogr. p. 149-161, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112768 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047992 658.834/TRE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J4227 121.94 TRE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Stratégies digitales : La méthode des 6 C Type de document : Livre Auteurs : François CAZALS ; Françoise GRI, Préfacier, etc. Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2015 Collection : PME & ETI Importance : 362 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-9309-6 Prix : 33 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
PME ; MARKETING STRATEGIQUE ; INTERNET ; CHANGEMENT ORGANISATIONNELIndex. décimale : 121.67 MARKETING STRATEGIQUE Résumé : Cet ouvrage dresse une typologie des stratégies digitales et propose une méthodologie empirique : la méthode des 6 C : Comprendre, Cibler, Choisir, Concevoir, Convertir, Changer. Contient des études de cas, des entretiens avec des dirigeants de PME et ETI ainsi que des outils concrets pour mettre en oeuvre les concepts présentés. Note de contenu : Bibliogr. p. 345, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114137 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 046908 658.872/CAZ Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : B to B branding : Creating synergies in the value chain Type de document : Livre Auteurs : Philippe MALAVAL ; Christophe BENAROYA Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2014 Importance : 206 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8463-6 Prix : 33 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; MARKETING STRATEGIQUE ; MARQUE ; GESTION DE LA RELATION CLIENTIndex. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Ouvrage consacré à l'environnement du marketing B to B. Etude du B to B selon quatre approches, et du concept de supply chain. Communication B to B. Importance du CRM (Customer relationship Management). Marque B to B et politique de marque. BtoBtoC, BtoBtoC, BtoBtoU. Stratégies de marque. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110592 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2034 121.16 MAL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J2033 121.16 MAL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Boulimie d'objets : L'être et l'avoir dans nos sociétés Type de document : Livre Auteurs : Valérie GUILLARD ; Serge TISSERON, Préfacier, etc. Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2014 Importance : 213 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8327-1 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
SOCIETE DE CONSOMMATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEURIndex. décimale : 122.94 COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Résumé : Ce livre s’intéresse autant au caractère compulsif de la boulimie d’objets de ceux qui gardent « tout » qu’au raisonnement logique du collectionneur. Il analyse les enjeux sociaux, politiques, individuels ou économiques de ce phénomène dans nos sociétés. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112273 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2604 122.94 GUI Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Business negotiation Type de document : Livre Auteurs : Gaelle MOAL-ULVOAS Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2014 Importance : 184 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8316-5 Prix : 34 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; CLIENT ; STRATEGIEIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : L'art de la négociation en affaires : définition et enjeux. Les quatre étapes de la négociation. La préparation, clé du succès de la négociation. Les outils pour une négociation efficace. Les différents contextes de la négociation et les différentes pressions. La stratégie et la création de valeur dans la négociation. L'influence de la culture avec les clients étrangers. L'éthique. Note de contenu : Bibliogr. p. 183-184, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112843 PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalink

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