| Titre : |
COMMENT RÉUSSIR UNE NÉGOCIATION. Traduit de Getting to yes. |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
William URY ; Roger FISCHER |
| Editeur : |
Paris : SEUIL |
| Année de publication : |
1982 |
| Importance : |
1 vol., 223 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-02-006259-6 |
| Prix : |
12,81 EUR |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
NEGOCIATION
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| Index. décimale : |
222.45 NEGOCIATION |
| Résumé : |
La méthode : traiter séparement les qustions de personnes et de différend, se concentrer sur les intêrets en jeu et non sur les positions, imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel, exiger l'utilisation de critères objectifs. Que se passe-t-il quant la partie adverse est manifestement plus puissante, refuse de jouer le jeu, triche ou recourt à des moyens deloyaux? |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3093 |
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