Détail de l'éditeur
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Titre : Power pricing : how managing price transforms the bottom line Type de document : Livre Auteurs : Robert J. DOLAN ; Hermann SIMON Editeur : FREE PRESS Année de publication : 1996 Importance : 371 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-684-83443-6 Prix : 345 F Note générale : Notes p. 347-359 Index p. 361-369 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
POLITIQUE DES PRIX ; PRIXPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145867 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 029248 658.8/DOL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Virtual selling : going beyond the automated sales force to achieve total sales quality Type de document : Livre Auteurs : Thomas M. SIEBEL ; Michael MALONE Editeur : FREE PRESS Année de publication : 1996 Importance : 248 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7432-3649-2 Prix : 13.66 € Note générale : Bibliogr. p. 238-242. Index Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; EFFICACITE
Delphes
RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; CIRCUIT DE DISTRIBUTIONPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145651 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 035468 658.81/SIE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Negotiating Rationally Type de document : e-book Auteurs : Max H. BAZERMAN ; Margaret A. NEALE Editeur : FREE PRESS Année de publication : 1994 Importance : 179 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-4391-0683-9 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; NEGOCIATION COLLECTIVERésumé : In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations. For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals. Nombre d'accès : 1 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=512708
Titre : Awaken the Giant Within : How to Take Immediate Control of Your Mental, Emotional, Physical and Financial Type de document : e-book Auteurs : Tony ROBBINS Editeur : FREE PRESS Année de publication : 1992 Importance : 538 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7432-7433-3 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; PSYCHOLOGIERésumé : Wake up and take control of your life! From the bestselling author of Inner Strength, Unlimited Power, and MONEY Master the Game, Anthony Robbins, the nation's leader in the science of peak performance, shows you his most effective strategies and techniques for mastering your emotions, your body, your relationships, your finances, and your life. The acknowledged expert in the psychology of change, Anthony Robbins provides a step-by-step program teaching the fundamental lessons of self-mastery that will enable you to discover your true purpose, take control of your life, and harness the forces that shape your destiny. Nombre d'accès : 1 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=506766
Titre : Marketing services : competing through quality Type de document : Livre Auteurs : Leonard L. BERRY ; A. PARASURAMAN Editeur : FREE PRESS Année de publication : 1991 Importance : 212 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-02-903079-0 Note générale : Notes p. 191-203 / Index p. 205-212 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Delphes
MARKETING PAR PRODUIT ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; CONTROLE DE QUALITE
Management
CONSOMMATIONPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143754 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 003781 658.812/BER Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalink

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